私域运转“优等生” 影儿集团如何做到直播带货“第一梯队”？-龙腾网络

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与一般的日常消费品相比较，访客在购买高端女装时更注重品质、设计和独特性，对于购物体验也有着更高的要求，这决定了在运转策略上的差异性。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

在高端女装方向中，影儿集团可以说是公认的私域运转的“牌子模范生”，特别是在视频号的布局上，无论是在上千名导购中组建百人关键班组专攻视频号直播矩阵，还是通过数据了解访客，基于访客诉求建立支撑连接，都体现了影儿集团对视频号这一新的直播渠道的重视，这种重视最终也收获了半年成交额增长超4倍的亮眼成绩。

作为视频号直播带货的“第一梯队”，影儿目前正在持续扩大视频号的投入——不仅保持每天开播，还与公众号、机构微信打通融合，沉淀私域资产，并通过更好玩的营销玩法触达访客及激活私域活跃度，让私域运转链条更加完整。影儿也搭建了总部+区域的视频号直播矩阵，采用日播模式，并带来专属化品适配访客诉求，更关注私域内的关键访客群体。

下面，我们将从以下三个部分来进行拆解：

1、从牌子调研、货品拆解、场景拆解、策略拆解4个维度全面拆解影儿视频号直播间；

2、探究影儿集团直播间内和直播间外的运转打法；

3、视频号直播给高端女装带来了什么？还有哪些可以借鉴的思路？

同时我们也将本文干货进行了提炼，制作成了视频速览版，方便您快速GET：

在第一部分的直播打法拆解中，我们主要选取影儿集团近期在视频号直播上较为活跃的三个账号：音儿YINER官方旗舰店、INSUN恩裳旗舰店、诗篇PSALTER旗舰店，将从牌子调研、货品拆解、场景拆解、策略拆解4个维度出发，还原直播间内最直观的打法策略：

当前，Z世代、都市中产已经逐渐成为消费的主力人群。随着女性消费力及悦己等消费需求的不断升级，对服装材质、设计感的要求不断增强，中国女装方向消费潜力得到不断释放。特别是随着女性受教育程度、经济独立性、社会地位的不断增强，女性对服装的时尚度以及面料要求越来越高，中高端服装消费需求随之不断增强，如何持续推动中高端女装平稳增长，稳固支撑、牌子和渠道护城河，是每一家女装机构和经营者都应该思考的问题。

相关机构数据显示，中国中高端女装占比不断上升且方向增速明显，预计在2023年，中高端女装零售额占整体女装方向比例将达到23.4%。中高端女装消费人群青睐通勤、简约和韩系风格，其中，通勤占比最高，消费人群多为白领、设计师等职业。

虽然淘系阵地通勤、简约和韩系头部店铺的年销售额均已破亿，但在销量最高的通勤风格中，销售额排名TOP1的店铺仅占总销售额的0.5%，可见中高端女装牌子集中度较低。